潮辣告诉你,如何一句话说动顾客进店消费?

发布时间:2017-4-28 18:07:10 作者:  浏览次数:19  【字体:  

  听说过无数道理,还是过不好这一生。学过很多品牌定位,还是写不出一句漂亮的slogan!

  Slogan(卖点定位),最好的效果,就是一句话说动顾客进店消费!

  很多企业,都梦寐以求这一句话。

  先看看这几个餐厅案例是否有感觉——监督一次性锅底——拒绝回收油。

 

  当众多火锅品牌栽在“口水油”、回收油成为顾客痛点时,知名火锅加盟品牌潮辣火锅借着风口,喊出“矿泉水火锅”,并发动群众监督,信任感油然而生。

矿泉水火锅底

  一句“肚子里有料”,形象生动地把流沙包惟妙惟肖描述到流口水。

 

  如何找出自己的产品卖点,写出一句漂亮的Slogan?

  要素一

  简单、易懂、易读、易记

  要素二

  与你的产品有关

  要素三

  消费者能从你的Slogan中感觉到利益

  ◆举案例找方法:

  给西贝创造出I love莜(yóu)超级符号的华与华对此深有研究。

 

  他说,一句话说动顾客进店消费,

  一、这句话要一目了然、一见如故,不胫而走

  二、这句话一定是口语。绝对不能是文案。

  在传播上,文案书面语没用,因为人们不会传。只有通俗易懂、口语化的,才能达到播的效果。就像“肚子里有料”、“久吃不上火”,都是最口语化的语言。

  三、这句话一定让顾客传给他的亲朋好友

  传播的本质不是“传播”,而是“播传”,要发动消费者替我们传播。经典有力的一句话,可以让顾客成为我们的传播员。

  “这家餐厅没有味精”,除了有鲜明的记忆,更具传播性。

  一个好的slogan是品牌的一种超级符号,赋予品牌新的生命。

  Slogan比营销更有效,比定位更有趣,它将企业品牌丰富为有血有肉有感情的个人。

  1) 利于营销,有效地降低传播成本和认知成本,顾客看一眼,听一次就能记住,并乐于分享晒给别人。

  2) 最直接地传达企业价值观,塑造品牌性格。

  第一 感召企业内部员工,增强团队建设和凝聚力。

  第二 与顾客情感共鸣,让顾客产生依赖。

  3) 产品导向,一句话发动顾客购买欲,刺激消费!

  企业的slogan(卖点定位)一旦定下来,不能随意更改,会扰乱消费者心智;

  同时slogan又是动态的,在动态的市场寻找参照物达到相对静止,使用相应的叫卖口号。

  要在与品牌定位一致的情况下不断梳理完善强化简化slogan。

 

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文章来源::http://www.chaolahuoguo.com/content/?76.html
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